약 1년간 쿠팡 파트너스를 진행했다.
처음 시작은 한 달 커피값 정도 벌어보자! 였는데 현재는 예상 목표보다는 훨씬 높은 수익을 내고 있다. 블태기가 자주와서 월별 편차가 크긴 하지만 그래도 보통 2~30만원 이상. 많을 때는 100만원 이상 수익을 내고 있다.
쿠팡 파트너스 홍보 방안에는 여러 가지가 있지만, 나는 주로 네이버 블로그를 사용 한다. 저품질 우려가 있는 만큼 월 평균 3~4건 정도의 쿠파스 포스팅을 하기 때문에 나름대로 전략을 세워서 운영하고 있다.
발행하는 포스팅 수가 많지 않은 만큼 포스팅 하나 하나를 신경써서 하는 편인데, 오늘은 내가 쿠팡 파트너스를 진행 할 때 유용하게 쓰고 있는 엑셀 시트 하나를 공유 한다.
쿠팡 파트너스 목표 계산기
파일 이름은 거창하지만 사실 별건 없다. 정말 기본적인 내용인데 처음 시작하시는 분들은 어떻게 해야 할 지 감을 못잡는 경우가 많은 것 같아서 창피하지만 공유한다.
*아래 파일 다운로드(엑셀)
위 엑셀 파일을 다운받으면 아래와 같은 시트가 있다.
보통 쿠팡 파트너스를 한 달 정도 열심히 진행 후 생각보다 수익이 나지 않아서 포기 하시는 경우가 많다. 근데 수익이 저조한 이유는 사람마다/상황마다 다 다르기 때문에 그때 그때 개선점을 확인해서 업그레이드 시켜야 한다.
나는 보통 아래와 같은 방식으로 매월 현황 점검을 하고, 각 시나리오에 맞게 포스팅 전략을 수정한다.
위 엑셀에서 빨간색 박스를 각자 상황에 맞게 수정하면 크게 3가지 시나리오가 나온다.
유입 자체가 적은 경우, 유입 수는 있는데 클릭율이 적은 경우 (여기서 말하는 클릭율은 예를 들면 블로그에 100명이 들어오는데 그중 쿠파스 포스팅을 클릭 하는 사람은 1% 이내다. 와 유사한 의미다) 유입, 클릭율 모두 어느정도 나오는데 상품 객단가가 적은 경우 등등이다.
참고로 위 예시에서는 채널 유입을 블로그 방문자수로 썼다. 아주 정확하게 하려면 쿠팡 파트너스 포스팅 또는 게시글 (블로그가 아닐 경우) 들의 각각 조회수를 써야 맞지만 대략적인 흐름만 파악하면 되기 때문에 나는 보통 순방문자수를 쓴다.
대부분의 정보는 쿠팡파트너스 관리자 페이지와 본인이 사용하는 블로그나 카페의 통계를 통해 확인 할 수 있다. 하지만각각을 연결해서 생각하는 걸 놓치는 경우가 많은듯 해서 공유하는 파일이니 필요하신 분들은 편하게 사용하면 됩니다.
※ 위 캡쳐 속 수치는 임의로 입력한거니 그냥 저런 구조구나 정도만 보시면 됩니다. 수치는 각자의 통계를 참고.
위 예시를 대략적으로 해석하면,
현재 월 12만명 정도가 방문하는 블로그가 있고, 해당 블로그를 통해 쿠파스로 유입된 경우가 약 2천명. 그 2천명 중 160명이 실제로 구매를 했고 그 금액은 총 2천만원이다. 쿠팡 파트너스는 매출의 3%를 수익으로 돌려주기 때문에 2,000*0.03=60만원의 수익이 발생한다. 160명이 구매를 했으므로 60/160 = 1명당(또는 주문 1건당) 3,750원의 수익으로 볼 수 있다.
만약 현재랑 똑같은 수준의 클릭율, 전환율이 유지된다고 하면 내가 월 200만원을 벌기 위해서는 방문자를 40만명까지 올려야 한다.
여기서 12만명 방문하는 블로그에 쿠파스 포스팅을 몇개 썼는지는 생략되어 있는데 1차적인 방법은 크게 두 가지다.
1) (계속 하나의 블로그만 쓴다고 할 때) 포스팅을 더 하거나 = 노출을 늘리거나
2) 객단가를 높이거나
물론 둘 다 잘하면 좋지만 ㅎㅎ 현실적으로 쉽지 않기 때문에 내 상황에 맞는 방법을 선택해야 한다.
나는 매월 이런식으로 그때그때 상황에 맞게 방법을 수정해가면서 운영을 하고 있다.
목표가 정확해야 구체적인 실행 방안도 만들 수 있다.
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